中国近代最大跨国贸易集团大盛魁是如何实现２００多年的传承？

“富不过三代”是全世界难解的财富传承难局，破此局者非常少；能破此局者，都有过人的一套。而成立于清代康熙年间的大盛魁，就破除了“富不过三代”的咒语，传承了200多年，其过人之处，即使现在看来，也是颇为先进。

康熙三十五年（1696年），山西武家堡的王相卿和祁县祁城村的张杰、史大学因生活无着,随着康熙征剿噶尔丹的部队进入外蒙古，起初是以军中“丹门庆”（蒙古语意为肩挑小卖的货郎）“人力合伙”的集体小商伙形式做些小本经营的生意。征服噶尔丹以后，清兵移驻大青山后的武川，而部队供应仍大部依靠该部原驻防地山西右玉杀虎口。三人就在杀虎口开了一个名叫吉盛堂的商号。到康熙末年（亦说雍正初年），吉盛堂改为大盛魁，设总号于外蒙古科布多，以后又移总号于归化城（今呼和浩特）。以总号为枢纽,设立遍布全国各地的分号, 经商足迹遍及中国诸省、俄罗斯及中亚各国，建立起集商贸业、金融业、运输业为一体，联动互进的大财团,极盛时员工多达8000余人, 一般年份年贸易额达1000万两白银以上，总资产价值达1亿两白银以上，相当于当时全国一年的国库收入，是近代中国最大跨国贸易 集团。

后时代变革剧烈，绵延200多年的大盛魁于1929年歇业，处于半关门状态，1947年，彻底散伙，退出历史舞台。从开始到结束，已经251年了，三位创始人已经作古多年，商海上只留下了他们的传说。

大盛魁为何能传承如此之久，远远突破创始人的生命极限？

大盛魁传承200多年的秘密可以归纳为以下方面：一是做好股权顶层设计，二是塑造正向文化和价值观，三是选好接班人和核心骨干，四是严明规章制度，五是实施股权激励合理分配利益。

（一）股权顶层设计

成立之初，为了公平起见，三个创始人商定他们三人每人都平等地拥有大盛魁的一份股权,商号的资本分成三股。

一股归三个创始人，可以称为“财东股”。

一股是“财神股”，作为公共股，任何人不得据为私有。设立财神股，与他们获得创业第一桶金的故事有关：初创时营业不顺，甚至惨到过大年三人只能喝米汤。正喝着米汤，来了一位要吃饭充饥的壮汉，身穿蒙古袍，背着一个包裹。三人见是过路人，热情接待，把仅有的米汤让给壮汉喝。壮汉喝完米汤说要出去办点事走了，再也没有返回，不过却落下包裹。三人打开包裹，是一包白银。多次查访壮汉下落后，三人决定挪用壮汉银子作为商号资本，扩大经营。此后,生意十分顺利，赚下不少银两。三人觉得在他们最困难的时候，是财神变化成壮汉给他们送来了资本，便根据壮汉包里银数，设立财神股，所得分红利记入“万金账”作为护本。

另一股是“顶身股”，是为商号出了力的员工的奖励股。顶身股中还有一小部分是绝无仅有的“狗股”，也有一个故事：一次库伦发生灾情，粮价膨胀，库伦分号为把情况报告总号，便让一只狗带信到归化，当总号收到狗带来的信后，立即大量购粮食，囤积居奇，获得了巨额利润，为了纪念这次生意的成功，特别给狗也顶了股份。

大盛魁这种股权顶层设计，在现在看来也是非常巧妙。三个创始人非常克制，仅持有三分之一，体现了“功成不必在我”、“利不全在我”大格局；财神股的设置，体现了做人不忘本的原则；狗股的设立，体现了只要肯努力做出贡献，不问出身，都有希望获得顶身股。这种框架设计，有利于调动员工的积极性，有利于商号的稳定发展。

（二）塑造正向文化和价值观

大盛魁在200多年的贸易经营活动中，把“义气”和“诚信”作为立业之本，甚至在柜上供奉《桃园三结义》的画像。

为了培养出合格的员工，对员工开展多种形式的思想教育，其中诚信重义是中心内容。“诚”，指发自内心地尊重别人的利益；“信”，指这种尊重的外在表现。诚信的背后是“义”。“义”者“宜”也，即合适的意思。它表现在人和人之间的关系上，就是舍弃自己过分的对利益的贪求而让别人得到，最终实现双赢。因此，诚信重义的本质是发自内心地尊重并维护别人的利益，反对贪婪和自私。为了培养员工的这种讲仁爱的高尚情操，很重视商业传统教育。每逢年节，大盛魁都要在财神庙内，向财神像下的一条扁担、两条麻绳和两个筐子叩头，除夕晚上，必须吃小米粥，纪念以货郎担起家的创业祖宗，不忘创业艰辛，并以此为号规，两百年不改。财神股、狗股，也是着眼于对职工进行信义教育。

（三）选好接班人和核心骨干

乾隆中期以后，大盛魁的经营管理大权就掌握在了掌柜们的手中，三大财东只享受三年一账期的分红而不再过问号事。掌柜作为晋商的经营管理阶层，是决定商号兴衰的关键人物。如何挑选接班人？

三位创始人制订了三条原则:一是掌柜必须从本号从业人员的佼佼者中选拔，因此人们说“大盛魁的掌柜都是亲生子，没有过继子”;二是王、张、史东家的后代不能当掌柜；三是接班人必须是有“己”字的掌柜。大盛魁顶生意的掌柜存在着名字是否“己” 字之分，称“己”的掌柜可以参加号内的重要会议，可以看“万金账”，也可以过问号内旳公存；不称“己”的掌柜，只写姓名， 不加“己”字，只能享受股金分红。当时大盛魁的从业人员中有一句流行的话：“生意好顶，‘己’字难得”，足见这个“己”字的分量。“己”是自己的意思，意味着“己”字掌柜被三大财东视为自己人。

三大创始人的后代不能当掌柜，表面上看是不能传给后代，但唯其不传后代，反而让大盛魁传承更久。这是非常智慧且突破常人认知的举措，是对人性的克制与升华。

掌柜从本号人员中选拔，那么必然对员工的聘任和培养也是非常严格的。所用员工，必须具备两个基本条件：一是必须为山西省人，便于管理，又惠及同乡，将就业机会留给同乡，二是必须有家道殷实者的担保，被保证人“倘有越轨行为，保证人负完全责任。”保证人责任重大，如无特殊关系，并不易找。如保证人破产，失去继续担保的资格，或者自己要求撒保，被保证人必须迅速另找，否则有被停职的可能。

即使有了保证人的担保，还须通过相应的考察与考试。主要包括三个方面：

一是年龄上严格限制，通常是14至18岁之间的青年男子。

二是在强调年龄的同时，强调学徒必须“身高五尺、五官端正、仪态大方、家世清白、懂礼貌、善珠算、精楷书、不怕远行、能吃苦” 等等。商人要同顾客打交道的，外貌、品行、才能等会影响顾客对其的评价，自然会影响产品的销售。家世背景，影响到学徒的人生观教育，影响到为人处世的态度，最终影响到顾客的信任和产品的销售。

三是测试智力、文字。测试分笔试与口试两种，以对被测试者的能力做出判断。所有测试全部合格，即可“择日进号”，名曰“请进”，这是为了表示对新进者人格的尊重。同时向其明白宣示，人人都有升任经理的机会，以鼓励其安心服务，充分发挥个人的聪明才智。

（四）严明规章制度——号规

俗话说：“无规矩不成方圆”。大盛魁经理、掌柜甚至包括学徒都被严格的束缚在规矩之中。如号内人员一律不许携带家眷,禁止嫖赌和吸食鸦片,号内人员不得互相借钱等,一旦犯禁,便开除出号,不再录用。对于经理的人选,和顶身股的大小掌柜,都必须是大盛魁商号的学徒出身,不从外号聘用,也就保证了经理人选不会二心,对商号做出不利的事来。在学徒的培养上也有严格的规定,入号的学徒也不是什么人都可以的,对于年龄、体格、文化水平都有一定的条件限制。大盛魁商号还实行严格的休假制度,对于学徒在号内学满十年才许第一次回家探亲四个月,第二次变为六年,第三次为三年。在这样严格和紧密的规矩中培养了大批量的精英学徒,他们中间会有人成为掌柜和经理,是商号的中坚力量。独身一人的经理、掌柜和学徒们断绝了一切不良的嗜好,排除了令人分心的因素,心无杂念,一门心思的扎在商号的生意上,有这样的领导和从业人员, 加之良好的外部环境, 商号的发展壮大是必然的。

（五）实施股权激励合理分配利益

大盛魁实行“顶身股”制度。“顶身股”俗称“顶生意”，是商号对有突出贡献的伙友进行特殊奖励的制度，它是相对于财东的“永远身股”而言的。一个“顶身股”相当于一个“永远身股"，同样享受按股红利（只孚受红利，没有继承权）。一个顶身股为一分，也叫全分，一分可分为十厘，也就是说顶到一厘生意，就相当于十分之一股。一般从一厘以下起步，增至十厘即全分，全分是最高身股。王、张、史三家创始家族股金只有七千多两银子；而伙友们的股份就占到了三十多股，占有股份的人员达到九十多个，占有绝对优势。

大盛魁每年的盈余从不分光吃尽，不论盈余多少、以经理顶九厘九毫计算为一股，分红利最高的人以9900两封顶（大盛魁分红不按1万两计算，取“持盈保泰”之意）。除了红利之外，还有“提存护身”一说。就是凡顶一厘身股以上的，以他每年分红数额为基数，按40%的比例，从公积金里另外抽取一笔“护身银”，存在个人名下。如一厘身股年分红1000两，护身银便是400两；二厘身股年分红2000两，护身银为800两，依次类推。不过存在个人名下的这笔额外的体恤，只能在万不得已出号或死亡时才能支取，平时是不能动用的。

每个账期分得红利后，也不允许当年提走，一般要求顺延一个到三个账期，即三年至九年。另外，还设立有人力公存账，凡是顶身股的从业人员，每次分红后，要参加公存。公存数额按顶股多少和家庭经济情况，由公众评议，经理决定。公存的款项没有利息，遇有婚丧大事，经理酌定数目后、准予借支。但借支酌钱只准用于婚丧事故，不能用于治产。这种“公存”办法，有点像“职工互助金”，员工临时借款从公存中解决，避免动用公积金。所以.大盛魁有一条很严格的号规，就是上自东家、经理，下至顶身从业人员，任何人不得在公积金内借款或挪用。

大盛魁淡化了财东的角色，彰显人力合伙的优越性，始终秉持伙计制经营，大盛魁如一个机器，生生不息的运转了200多年，早已经超越了三位创始人当初的设想；虽然三位创始人的后代并没有成为掌柜，具体参与经营，但通过分红，实现了“富过三代”。