股权设计方案
初创公司商业计划书定制撰写服务
(只做对投资者有吸引力的商业计划书)
             
             
 
             

一、商业计划书简介

商业计划书(英文名称为Business Plan),是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者(投资商及其他相关人员)全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是一份全方位的项目计划,它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一,商业计划书还可以使你有计划地开展商业活动,增加成功的机率。

融资、风投、重组合并(M&A)、开业或者业务拓展都需要一份合格的商业计划书!您仅需几万元就可能取得千万甚至几十亿的收益,即使只是参考意见.

商业计划书(Business Plan),又称商业策划书,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务,它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求,以及资源和资金的利用。

(图1)

                 

     

             

二、商业计划书的种类

根据商业计划书的具体用途,可以分为如下几种:

(1)面向“孵化投资/天使投资"等方向的股权融资用途:

初创期或者还处在萌芽期的企业,发展尚处于早期阶段,编制商业计划书一般是用于向天使投资人及风险投资募集资金,审议重点在于创始团队能力、所在领域投资机会、商业模式、估值及资金用途等方面。

(2)面向“风险投资/私募基金”等方向的股权融资用途:

这些投资方一般投资于有一定规模的创业型企业,要求已经体现出来成长性和显著的投资价值,审议重点是创始团队、投资机会、核心技术和能力、商业模式、财务预期、融资方案等方面。

(3)面向“集团投资项目论证/企业间合作项目论证”等方向投资决策用途:

中大型企业集团(包括民营企业和国有企业、集体所有制企业)在投资新项目及设立分、子公司的时候,往往组织内部上会先进行论证、而后投资决策,审议重点是政策路线、财务预测、资源整合和产业协同等。

(4)面向“国有企业混改、资产收购、参股"等方向的投资决策论证用途:

资产收购或者国企混改方,往往通过对目标资产进行严格的尽职调查和审慎的资产评估,对(固定资产、流动资产、无形资产)等资产进行收购,审议重点是资产负债率、持续发展能力、财务预测、风险评估等

(5)面向如”银行/担保公司/债权融资“等方向的多种融资用途:

面向银行、企业、担保公司等申请贷款或者其他形式的债权融资,金融机构有时候也需要要求提供商业计划书,详细了解项目产品及服务、盈利模式、偿债能力及风险评估等要点。

(6)面向其他多种领域用途的业务:

其他多种用途还有,用于合伙设立公司、境外投资性移民项目、申请某品牌或者行业许可的申请材料、入驻创业园孵化园的申请材料、申请国家有关部门资金补贴扶持用的随带文件等一系列用途,其审议重点依据领域、方向的不同而不同.


(图2)

                 

     

             

三、商业计划书的作用

制定商业计划书有很多作用,其中最重要的体现在以下几个方面:

1、达到企业融资的目的

一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目,这是商业计划书编写的主要目的之一。一份高质量且内容丰富的商业计划书,将会使投资者更快、更有效地了解投资项目,将会使投资者对项目充满信心,并投资参与该项目,最终达到为项目筹集资金的作用。

商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书,商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初,首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

2、全面了解你的企业

通过制定相应的商业计划,你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解。它可以更好的帮助你分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略、并对竞争性的环境做出界定,在其中开展业务以求成功。商业计划书的制定保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。同样的,在制定过程中往往能够发展颇具竞争力的优势,或是计划书本身所蕴藏的新机遇或不足。只有将计划书付诸纸上,才能确保提高你管理企业的能力。你也可以集中精力,抢在情况恶化之前对付计划书中出现的任何偏差。同样,你将有足够的时间为未来做打算,做到防患未然。

3、向合作伙伴提供信息

使用商业计划书,为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。在编撰计划书过程中,最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴,以期待企业更加充满活力,达到多方的共同发展

(图3)

                 

     

             

四、一般商业计划书的基本内容

第一章:摘要

第二章:公司基本情况

公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。

第三章:主要管理者情况

姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。

第四章:产品/服务描述

产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。

第五章:研究与开发

已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。

第六章:行业及市场

行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。

第七章:营销策略

在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。

第八章:产品制造

生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。

第九章:管理

机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。

第十章:融资说明

资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。

第十一章:财务预测

未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

第十二章:风险控制

项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。

第十三章:附件

                 

     

             

五、商业计划书的编制要求

编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,因此其内容应真实、科学的反应项目的投资价值。一般而言,项目规模越庞大,商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一,则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时,商业计划书是至关重要的一环,无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此,商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。

专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版,是否用心编撰。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法,甚至,投资人会考虑到利益风险,而终止继续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以,寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书,应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书,这才能使得事半功倍。

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