股权设计方案

 商业模式设计咨询服务


一、  商业模式前言

商业模式设计,是在对商业环境、市场需求、技术趋势等充分把握的基础上,精确定位目标客户,设计业务系统,构建关键能力,进行盈利结构、现金流结构设计,并通过验证、推广、规模化三个阶段,形成企业价值的过程。

商业模式的本质是对企业参与交易活动中的交易关系及交易状态的描述,由于价值是整个交易过程的载体,我们也可以认为商业模式同时也是价值创造到兑现的一系列过程。它阐明的是其企业如何通过价值链中的具体定位来获取利润,描述的是为了通过商业机会创造价值而对交易内容、结构和管理所进行的设计。它回答了管理中的如下问题:顾客是谁?客户价值是什么?商业活动中我们如何赚钱?我们如何以合适的成本向顾客传递价值的内在经济逻辑。

任何企业的成长都将经历不同的阶段,在企业从初创期,到成长期,成熟期,衰退期/蜕变期的发展过程中,面对不断出现的外部环境诱因和内部成长压力,企业需要对其商业模式进行调整和变革;重点是对盈利模式、营销模式、营运模式给予调整或变革。

 

二、  商业模式是什么

商业模式是一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力,又称输入变量),形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量),因而具有自己能复制且别人不能复制,或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。任何一个成功的商业模式都具有能提供独特的价值、难以模仿与复制、落地可执行的特征。

 

三、  当前企业可能面临的商业模式问题

1、很多集团型公司在做规划的时候,碰到一个非常大的挑战,如何设计孙公司的商业模式,

2、进而如何把不同的孙公司商业模式纳入到子集团的集成的商业模式平台上去,构筑各个孙公司之间有机和谐的关系?

3、还有一个更大的挑战,各个子集团的商业模式之间如何形成一种更大的整合关系?

 

四、  金方略咨询的解决思路

金方略咨询以实现集团价值最大化为核心目标,从发现利润区、设计赢利模型、打造生态链、生态链控制力等四个维度,对商业模式进行创新设计。

解决问题

◇盈利模式不清晰、混乱的问题

◇营销价值链不清晰、营销模式不规范的问题

◇支撑企业战略、经营目标的营运流程不清晰、不规范的问题

◇缺乏对已有目标顾客关系的维护,目标顾客流失严重

◇对目标顾客缺乏细分,导致许多高收益、低风险的目标顾客流失

◇在运营中,缺乏对目标顾客的开拓及营销活动

◇服务价值内容狭窄

◇公司上下没有树立网络形态观念

◇没有将信息技术、网络技术、现代管理理念很好的运用到网络形态之中

◇对关键供应链上合作伙伴的关系维护不力

◇收入来源单一,盈利能力弱

◇缺乏对成本的有效控制

 

五、  金方略中心为客户提供的价值

1、为客户建立明晰的商业模式;

2、明确的客户的盈利模式;

3、打造客户的核心竞争力,实现战略上的领先;

4、优化企业内部的资源配置效率,提升效率与效益;

 

六、  企业何时需要进行商业模式咨询呢?

简单地说,当企业有以下情形时,就有必要进行商业模式咨询:

--当您创办企业时,对自身资源--金钱资源、智力资源、人力资源、社会资源--模糊不清或不知如何有效利用时。因为好的商业模式会帮助您最优化配置资源,使您从事业的开端就有一个清晰的利益相关者交易结构图。

--当企业发现自己的赚钱能力变弱时。因为商业模式研究的就是赚钱模式,企业的赚钱能力与其赚钱模式密切相关。

--当企业发现自己的成长速度不如对手时。在当今“赢者通吃”的时代,企业绝不能以仅仅超过行业平均发展速度而安心,如何通过商业模式的重构,来赶超对手,是很多企业家面前的课题。

--当企业家对自己的商业模式不够清晰时。随着企业越来越大,商业环境越来越复杂,企业的商业模式可能会让企业家难以“尽收眼底”,这时商业模式咨询就有助于企业家认清本企业的商业模式全貌,从而提升企业的竞争与赚钱能力。

--当企业采取业务整合、资产重组、企业并购等重大决策或行为时。因为这时也是企业各方利益相关者重新洗牌和商业模式发生紊乱的时期,对企业商业模式进行科学调整和重构势在必行。

我们的商业模式咨询服务包括:企业商业模式诊断、设计、优化,业务系统改良,资源能力匹配,价值链与盈利模式改善,企业价值提升等。

 

七、  服务内容

1、盈利模式梳理

◇目标顾客分析

◇顾客服务价值链梳理

◇收入与成本结构管理

2、营销模式树立

◇业务定位

◇定价策略

◇渠道构建

◇销售行为梳理

3、营运模式梳理

◇行政管理层营运梳理

◇生产层营运梳理

◇销售层营运梳理

◇技术层营运梳理

◇资金管理层营运梳理

4、服务流程

现有管理系统免费诊断

技术方案初始设计

技术方案沟通

商务协商

咨询合同签订

咨询项目启动

管理系统全面调研

咨询工作开展(各子模块咨询开展、方法论培训、咨询辅导)

阶段性成果报告

咨询结果实施辅导

项目结案汇报

 



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