股权设计方案

股权分错了怎么调?

 
 
 
 

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摘要:股权分错了怎么调?一位大哥招呼我们哥们四个开了这家公司,股权是大哥45%,我30%,老三15%,老四10%,由于是轻资产公司一共也就出了不到50万。一开始大家都没有意见,这三年过去了,业绩也做到了一个亿,80%都是我做的,我也是这家公司的总经理兼法定代表人,公司的事大哥基本没管过,却一直占大股,自己越干越觉得股权分配不合理,但又不知道怎么调?该怎么办?相信这位学员的问题不是个案,大部分多人合伙的公... [查看详细]

股权分错了怎么调?

一位大哥招呼我们哥们四个开了这家公司,股权是大哥45%,我30%,老三15%,老四10%,由于是轻资产公司一共也就出了不到50万。一开始大家都没有意见,这三年过去了,业绩也做到了一个亿,80%都是我做的,我也是这家公司的总经理兼法定代表人,公司的事大哥基本没管过,却一直占大股,自己越干越觉得股权分配不合理,但又不知道怎么调?该怎么办?相信这位学员的问题不是个案,大部分多人合伙的公司都会遇到这个问题,或早或晚。

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众口难调

看上去,这位二股东说得确实很有道理。但我问你,如果是大股东来阐述,你觉得他会怎么说?三股东,四股东怎么说?答案肯定是一人一个样。你说老大基本没管过,老大会说如果当年不是我领着张罗,哪有你们的今天?一句话憋死你。记住,人性就是每个人都会高估自己的付出,低估他人的贡献,都觉得自己的价值高,别人的价值低。更何况,四位合伙人分工不同,岗位不同,如何做到量化评估,如何做到客观公平,基本不可能。而且这事,还很敏感,不提吧心里不舒服,提吧伤害兄弟感情,说白了就是利益和感情在打架,当兄弟感情大于利益的时候,你可以忍,但当利益慢慢大于兄弟感情的时候,你会发现,感又不值一提,势必会有人先捅破这层窗户纸,但一旦捅破,大概率会导致股东长期积压的不满瞬间爆发,以前再好的朋友在这一刻反目成仇,然后同室操戈,一地鸡毛。所以,多人合伙最好提前约好的合伙规则及退出机制,但已经分错了怎么办?还是要做平衡和微调。



 

用奖金调

既然股权已经是确定,而且是不好灵活调整,可以先从奖金着手,来平衡各方的利益。比如某一股东作为员工对公司的贡献大,就可以按照他的业绩先发提成或奖金,业绩越好,提成和奖金就越多,其他股东干得少,拿的就少,自然也无话可说。而且业绩越高,公司的利润同比也会越高,所有股东再按持股比例分红,自然也开心。所以,用奖金的方式可以很好地平衡好干得好与干的差的股东的利益,做到彼此共赢。

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用分红调

奖金固然是好,但奖金却是费用,如果费用过高,也会面临公司利润过低,所有股东无红可分的尴尬。类别分红可以很好地解决这个问题。可以这么来操作,比如今年的利润是1000万,400万作为法定公积金和发展基金,拿出600万来分红,这600万分为两份,一份300万按持股比例分,一份300万按业绩占比分。作为公司,既是资金合伙,又是人力合伙,都重要,所以分红收益一半按投资比例分红,一半按贡献比例分红,公平合理,且都是分的利润,想要分到钱,分到更多的钱,全体股东都要努力。否则你的业绩占比低,就会很吃亏。

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用股权调

奖金也好,分红也罢,其实分的都是每年的现金收益,并不能解决权益问题。股权不仅包含现金权益,更包含行政权益,比如知情权、表决权等,特别是表决权,拥有一定的表决权就相当于拥有了这家公司的控制权,对于股东而言,争到最后,最重要的其实就是控制权。我们可以这样设计,比如公司规模每增加一个亿的产值,公司就增发10%的股权,原股东的持股比例就会乘以90%,比如原来20%,增发后就是18%,原来10%,增发后就是9%,这就是我们常说的增资扩股导致的股权稀释。增发的这10%给谁,还是给到原股东,怎么给?就要结合每个股东对增加的这一个亿的产值的贡献比例,比例越大,分得越多,比如四股东股权被稀释后变成了9%,但这一个亿产值他的业绩占比是50%,他就分到这增发10%的5%,加起来就是14%,他的股权不仅没少,还增加了,同样也意味着业绩占比低的股东股权比例就下降了。这样的机制就叫和动态股权调整机制。


员工需要激励,股东更需要激励!不是你股权占比越大,就自然收益越大,权力越大,而是贡献最大,收益和权力才会更大。否则所有的股东就会搭便车、当大爷,吃大锅饭。所以,做企业,核心就是解决一个分钱分权的问题,这两样分好了,合伙人才能同心同德,同舟共济,否则再铁的兄弟情谊到最后也会因为经不起利益的考验而分崩离析。



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