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格力电器为什么到了生死关头

 
 
 
 

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摘要:格力电器为什么到了生死关头几日前,格力电器河北经销商的老大徐自发在石家庄一家五星级酒店召开分销商大会,喝的是15年的茅台,人手一个一万块钱的红包,可见宴会档次之高。酒过三巡,徐自发宣布以后他不卖格力了,改卖飞利浦,希望台下跟他一起打江山的兄弟们能够支持他。格力电器也发布公告,即... [查看详细]

格力电器为什么到了生死关头

几日前,格力电器河北经销商的老大徐自发在石家庄一家五星级酒店召开分销商大会,喝的是15年的茅台,人手一个一万块钱的红包,可见宴会档次之高。酒过三巡,徐自发宣布以后他不卖格力了,改卖飞利浦,希望台下跟他一起打江山的兄弟们能够支持他。格力电器也发布公告,即日起停止向河北经销商供货,并选派得力干将赶赴河北,全盘接手河北市场。我们不禁要问,卖了十几年格力的河北经销商为何倒戈?一度并称之为董明珠嫡系的徐自发为何反目?


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直播带货是导火索

当年国美、苏宁等家电卖场如日中天的时候,董明珠破天荒地宣布停止供货,而选择自己布局“经销商-分销商-专门店”的模式,这在当年无异于自杀,但格力却成功了,铁娘子就是铁娘子,董明珠开始被世人所知。但是我们都说,成功就是成功本身的绊脚石。线下过于成功的格力,过于依赖线下,在线上迟迟进展缓慢,虽然董明珠赢了与雷军的“10亿”赌局,其实她输了,输在了她所不擅长的线上市场。2018年,名不见经传的奥克斯占据了线上市场第一,2021年,美的从线上线下全面超越了格力,成为空调细分领域的老大,无疑对格力疯狂打脸。2019年,董明珠借助高瓴资本完成格力电器的二次股改,在扩大了自己的话语权,同时也开启了线上市场的追赶。开启线上百亿补贴,高调宣传孟雨童,公开举报奥克斯,亲自站台直播带货……一番操作下来,格力电器线上销售额突破了400多亿,占到整个销售额的28%,但看似可喜成绩的背后,格力正陷入一个巨大的危机。



 2 

经销商集体倒戈

直播带货虽然增加了格力的线上市场占有率,但更低的价格也抢了原本属于线下经销商的客户,线下经销商业绩的下滑挤压了本来就不高的利润,再加上格力对线下渠道的变革,各地经销商怨声载道。从人性的角度来谈,人都是活在期望里,没有远虑必有近忧,如果对未来忧心忡忡,就会没了当下的安全感,自己的命运就应该掌握在自己手里,既然别人给不了自己安全感,那就是自己给自己。2020年,山东格力经销商集体叛逃美的,作为全国经销商带头大哥的徐自发也有了二心,开始玩起了店中店,在销售格力的同时也销售利润更高的飞利浦,直到今天彻底跟格力电器决裂,专卖飞利浦。带头大哥都这样了,其他各地的经销商有的开始蠢蠢欲动,有的还在观望。但现在最痛苦的恐怕还是董明珠,线上刚有起色,线下就遭遇如此大的重创,不夸张地讲,格力电器再一次走在了决定未来的十字路口。


 3 

格力与董明珠

董明珠从一个默默无闻的业务员,通过几年时间的努力成为格力电器的董事长,自然有大家交口称赞的地方。她被誉为中国最优秀的女企业家之一,中国商界的铁娘子,讲话说一不二,做事杀伐果断,工作雷厉风行,成了无数商界粉丝的偶像。比如当年他执意要收购银隆,却遭到格力电器中小股东的否决,但说到做到的她毅然决然选择自掏腰包十个亿入股银隆,并在股东大会上怒斥:我5年不给你分红,你能把我怎么样?2021年,她更是通过司法拍卖的方式,成功绕过股东大会让格力电器收购银隆30%的股权,终于完成了他多年的夙愿,由此可见,这个女人不简单,更不一般!但大树底下好乘凉的背后是大树底下不长草,一个领导过于强势,容不下不同意见的话,就会导致人才的流失,身边人的背叛。比如现任飞利浦空调董事长就是原来格力电器的执行总裁,现任飞利浦空调的总裁就是原来格力电器的总裁助理,一度誉为董明珠嫡系的徐自发,带头倒戈。所以,有人说,成也董明珠,败也董明珠。年逾七十的董明珠,不仅弱弱地问一句:廉颇老矣,尚能饭否?


4

格力电器路在何方

有人说:企业转型是找死,不转型是等死。没有企业的时代,只有时代的企业。只有短暂成的企业,没有持续成功的企业。与其等死,不如找死看看,反正都是死,何不全力以赴,置之死地而后生?在关乎企业生死存亡的关键时刻,在面临生死抉择的必要选择,作为公司的一把手,这时候的信心和决心是无比重要的,弱者是因为看见才相信,强者都是因为相信而看见。此时的格力电器更需要一个强势的董明珠,能够带动格力电器这艘巨轮完成自己的转型升级,再一次华丽转身。金无足赤,人无完人。我们在看到她的优点的同时,更要包容她的缺点,大成若缺,大音希声,大象无形,其实我们大部分人都没有资格评价董明珠,只有钦佩董明珠,仰望董明珠,膜拜董明珠。格力电器是我国优秀企业的代表,董明珠更是我国优秀企业家的代表,一个国家的强大,正是取决于有多少优秀的企业和企业家,衷心祝愿格力电器能在董明珠的带领下突出重围,蝉蜕龙变,涅槃重生。





本文标题:《格力电器为什么到了生死关头》
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