商业模式设计咨询服务
一、 商业模式前言
商业模式设计，是在对商业环境、市场需求、技术趋势等充分把握的基础上，精确定位目标客户，设计业务系统，构建关键能力，进行盈利结构、现金流结构设计，并通过验证、推广、规模化三个阶段，形成企业价值的过程。
商业模式的本质是对企业参与交易活动中的交易关系及交易状态的描述，由于价值是整个交易过程的载体，我们也可以认为商业模式同时也是价值创造到兑现的一系列过程。它阐明的是其企业如何通过价值链中的具体定位来获取利润，描述的是为了通过商业机会创造价值而对交易内容、结构和管理所进行的设计。它回答了管理中的如下问题：顾客是谁？客户价值是什么？商业活动中我们如何赚钱？我们如何以合适的成本向顾客传递价值的内在经济逻辑。
任何企业的成长都将经历不同的阶段，在企业从初创期，到成长期，成熟期，衰退期／蜕变期的发展过程中，面对不断出现的外部环境诱因和内部成长压力，企业需要对其商业模式进行调整和变革；重点是对盈利模式、营销模式、营运模式给予调整或变革。
二、 商业模式是什么
商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。
任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。任何一个成功的商业模式都具有能提供独特的价值、难以模仿与复制、落地可执行的特征。
三、 当前企业可能面临的商业模式问题
1、很多集团型公司在做规划的时候，碰到一个非常大的挑战，如何设计孙公司的商业模式，
2、进而如何把不同的孙公司商业模式纳入到子集团的集成的商业模式平台上去，构筑各个孙公司之间有机和谐的关系？
3、还有一个更大的挑战，各个子集团的商业模式之间如何形成一种更大的整合关系？
四、 金方略咨询的解决思路
金方略咨询以实现集团价值最大化为核心目标，从发现利润区、设计赢利模型、打造生态链、生态链控制力等四个维度，对商业模式进行创新设计。
解决问题
◇盈利模式不清晰、混乱的问题
◇营销价值链不清晰、营销模式不规范的问题
◇支撑企业战略、经营目标的营运流程不清晰、不规范的问题
◇缺乏对已有目标顾客关系的维护，目标顾客流失严重
◇对目标顾客缺乏细分，导致许多高收益、低风险的目标顾客流失
◇在运营中，缺乏对目标顾客的开拓及营销活动
◇服务价值内容狭窄
◇公司上下没有树立网络形态观念
◇没有将信息技术、网络技术、现代管理理念很好的运用到网络形态之中
◇对关键供应链上合作伙伴的关系维护不力
◇收入来源单一，盈利能力弱
◇缺乏对成本的有效控制
五、 金方略中心为客户提供的价值
1、为客户建立明晰的商业模式；
2、明确的客户的盈利模式；
3、打造客户的核心竞争力，实现战略上的领先；
4、优化企业内部的资源配置效率，提升效率与效益；
六、 企业何时需要进行商业模式咨询呢？
简单地说，当企业有以下情形时，就有必要进行商业模式咨询：
--当您创办企业时，对自身资源--金钱资源、智力资源、人力资源、社会资源--模糊不清或不知如何有效利用时。因为好的商业模式会帮助您最优化配置资源，使您从事业的开端就有一个清晰的利益相关者交易结构图。
--当企业发现自己的赚钱能力变弱时。因为商业模式研究的就是赚钱模式，企业的赚钱能力与其赚钱模式密切相关。
--当企业发现自己的成长速度不如对手时。在当今“赢者通吃”的时代，企业绝不能以仅仅超过行业平均发展速度而安心，如何通过商业模式的重构，来赶超对手，是很多企业家面前的课题。
--当企业家对自己的商业模式不够清晰时。随着企业越来越大，商业环境越来越复杂，企业的商业模式可能会让企业家难以“尽收眼底”，这时商业模式咨询就有助于企业家认清本企业的商业模式全貌，从而提升企业的竞争与赚钱能力。
--当企业采取业务整合、资产重组、企业并购等重大决策或行为时。因为这时也是企业各方利益相关者重新洗牌和商业模式发生紊乱的时期，对企业商业模式进行科学调整和重构势在必行。
我们的商业模式咨询服务包括：企业商业模式诊断、设计、优化，业务系统改良，资源能力匹配，价值链与盈利模式改善，企业价值提升等。
七、 服务内容
1、盈利模式梳理
◇目标顾客分析
◇顾客服务价值链梳理
◇收入与成本结构管理
2、营销模式树立
◇业务定位
◇定价策略
◇渠道构建
◇销售行为梳理
3、营运模式梳理
◇行政管理层营运梳理
◇生产层营运梳理
◇销售层营运梳理
◇技术层营运梳理
◇资金管理层营运梳理
4、服务流程
现有管理系统免费诊断
技术方案初始设计
技术方案沟通
商务协商
咨询合同签订
咨询项目启动
管理系统全面调研
咨询工作开展(各子模块咨询开展、方法论培训、咨询辅导)
阶段性成果报告
咨询结果实施辅导
项目结案汇报
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西安鹰之航航空科技股份有限公司(IPO过会通过)
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预备上市企业如何正确地估值？
[标签]: 股权激励方案 股权激励方案咨询公司 股权激励方案策划公司 股权激励方案方案
预备上市企业如何正确地估值？相声界有句名言：三分逗七分捧！对于证券投资是：三分投七分选！如何才能选到好标的呢？话说，站在风口上的猪都能飞起！所以，选好行业至关重要。而好行业必须符合以下几条：①是否符合国家经济发展方向，是否受国家政策扶持，是否代表未来先进生产力②行业处于成长期，未来发展空间大③行业受... [更多]
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股权激励，如果分错了怎么收回股权？
[标签]: 初创公司商业模式设计 初创公司商业模式设计方案 股权商业模式设计方案
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【专业解读】股权激励的实施需要哪些环境的支撑？
[标签]: 战略目标股权薪酬绩效一体化 战略目标股权薪酬绩效一体化项目 股权激励咨询方案 员工持股股权激励方案 股权激励咨询公司
企业引进外部人才的初衷是为企业发展储备人才，但也可能会遇到问题，例如：外部人才不适应企业的规章制度、外部人才的离职率高，甚至是与内部人才发生冲突。为避免这一系列负面情况的发生，企业必须采取科学的人力资源管理办法来维持员工之间的良好关系，包括外部人才的入职培训、岗位的引导或者是加大内部人才和外部人才的... [更多]
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人机合一还是人机分离？
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人机合一还是人机分离？ l 安全赚钱，才能落袋为安。 l 创始人，不要“人机合一”，要“人机分离”。 l 做企业，永远是安全第一，发展第二，赚钱第三。 通常的公司都是创始人本人持股，或与合伙人共同持股，直接体现在公司章程做股东，而且还兼任公司的执行董事、总经理、法定代表人等，再找个... [更多]
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您会治理公司吗？法人治理的重要性
[标签]: 初创公司商业模式设计 初创公司商业模式设计方案 股权商业模式设计方案
您会治理公司吗 公司有两个权，一个是所有权，一个是经营权，股东拥有所有权，经理人拥有经营权。在公司小的时候，两个权力大部分情况下是合一的，你又是股东，又是经理人。公司在做大的过程中，所有权和经营权会逐渐分离，股东拥有所有权，通过聘请职业经理人授予经营权来经营公司，职业经理人对股东会负责，这就是知名... [更多]
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初创公司的股权结构如何设计才合理
[标签]: 初创期企业 股权顶层分配方案设计 初创公司股权分配方案 初创公司股权分配方案设计服务 初创公司股权分配设计咨询公司 股权大叔 发展期公司股权设计咨询服务 股权设计策划公司
刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构，尤其是创业合伙人的股权结构，一直都是一个最为困扰创业者的问题，当然里面的坑不仅多，而且深。参与公司持股的人，主要包括合伙人团队（创始人与联合创始人）、员工与外部顾问与投资方，分别对应公司合伙人股权的制度设计、公司员工股权激励与股权融资。... [更多]
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中小企业如何制定产品战略规划（产品路线图）
[标签]: 初创公司商业模式设计 初创公司商业模式设计方案 股权商业模式设计方案
对于任何企业而言，产品都是很重要的组成部分，甚至关系到企业发展的未来。产品规划需要注意很多方面，科学的制定产品规划可以产品的发展提供清晰的路线图，最终使公司能够通过科学的... [更多]
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中国反无人机设备行业头部企业（科技，中后期）
[标签]: 股权融资方案 股权融资项目 中小企业股权融资顾问咨询公司 股权融资商业计划书
中国反无人机目标侦测与反制行业领导者；研发、集成、销售雷达和反无人机设备等专业电子产品，同时为便携式防空导弹信息化及低空安全防御提供整体解决方案。... [更多]
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