传统企业在做电商之前需要明白几点，第一，有钱、有关系在互联网时代都不是优势。电子商务从来都是蚂蚁雄兵，产品取胜。第二，企业家的决心与恒心非常重要。下决心做电商，必须要有核心领头人。坚持与毅力是关键。第三，互联网企业是知识经济为大的典型代表，高薪不代表会有高回报。电子商务需要比传统行业更旺盛的创业热情和毅力，这样的人是电子商务成功的灵魂，如果职业经理人幸运地在你这儿拿到了他有史以来最高的薪水，你的电子商务基本上已经输在了起跑线上。这也正是股权大叔研究的企业激励制度的核心。传统企业想要在互联网的蓝海里有些许回报，其制度保障是核心。

股权大叔股权针对传统实体企业的激励制度研究已经比较透彻，传统企业的股改也相对成熟，无论是餐饮、超市、电子、家电、涂料、制药、建材、酒店、通信、五金、服饰、保健品、皮具、食品等等传统企业，股权大叔已经为其解决了企业成长过程中遇到制度瓶颈问题。然而在开班六七年的时间里，越来越多的方案班企业学员都会遇到转型电商的问题。这也促使股权大叔进行更深一步研究。传统企业转型电子商务，一来中小企业不肯投入，简单以为建个网站发发广告，做点竞价排名就可以赚钱，而规模企业在投入和成本控制上又是大手大脚，结果是钱烧了不少，效益确不见增长。对传统企业的互联网化，如何进行制度上的创新。经过这几年的企业股改咨询项目的深入，股权大叔也逐渐将互联网企业的知识经济制度带进了传统企业。传统企业的电商股改核心根基是结合上述提出的对人能力的肯定。必须用创新的激励制度才能保障传统企业互联网运营的成功。

股权大叔接触过的传统企业，有卖剃须刀的、有卖手套的、有卖皮包的、也有卖毛巾的、还有卖亚克力板的……等等这些传统企业，做电商其核心还是运营的健康发展。股权大叔比较多的企业老板会按照传统的思维将电商单独成立一个部门，进行独立核算，进行利润分红的方式对电商团队进行激励。但是这样做，其弊端还是老板不懂行，找的电商经营团队一定程度上缺乏创新、激励、为自己干的动力机制。简单的向电商部门纯要利润的方式，很难凑效。针对品牌制造商转型电商，是股权大叔接触最多的一类。

股权大叔认为，对电商的团队必须要精细化，找到核心的电商老板才是关键。所以股权大叔运用较多的是采用：成立专业的电商公司，将原先重资产的制造公司进行轻重资产的剥离，按照电商公司持股方式进行运营，解决核心骨干的“为谁干”的问题，可以采取银股期权的方式对核心团队进行激励，当然更重要是要找到真正的老板。另外一方面，电商运营的关键是是转化率，如何通过现有的激励机制，保障线上的推广，低成本的广告和高效的营销。通过量的积累，迅速建立强势的品牌和未来想象的空间。这是传统企业老板需要思考的点。所以如果成立电商事业部，其股改可以采取销售额与利润激励挂钩的方式。按照不同的销售额，给予电商团队利润分红激励方式加上银股行权的激励方式。另外在机制设计上，要规定好分红发放时间、方案时间以及股份获得后的退出机制设计等。