股权设计方案

创业初期如何给外部兼职顾问给股份?

 
 
 
 

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摘要:股权是企业的基石【股权激励不是让所有人成为股东】【而是让所有人都有机会成为股东,不能全职且不出钱的专家团队也可以成为合伙人... [查看详细]

如何给外部兼职顾问给股份?


一家公司新开发一互联网项目,需要和技术专家配合对客户提供服务,项目发起人想把兼职者发展为合伙人,但在项目初期,兼职者不会全职加入,也不愿意投资入股,而兼职者的技术能力又对项目的发展非常重要

创业初期如何给外部兼职顾问给股份?(图1)





项目独立核算完全可行


在公司的内部可采取项目制,也可以是小组制,相当于在公司内部进行项目孵化。财务上对项目进行独立核算,通过划分小激励单元,便于对创业团队的贡献度进行计算。


我一直主张创业者在哪个地方贡献,就在那个地方拥有股权,这样直观,不搞大锅饭。待到项目成熟,可以再成立公司,将创始团队的股权在工商局进行登记注册。


关于这一点也适合现在很多互联网创业的项目,比如现在很多自媒体的平台,有一个头部的大号支撑,需要孵化众多的小号,就可以单独成立项目部进行内部创业的激励。





不能全职且不出钱的专家团队

也可以成为合伙人


在项目的初期,股权大叔当然希望专家团队能够全职工作并且拿钱入股,这是最理想的状态。但因项目前途未卜,对于收入稳定且在行业有一定影响力的专家,让其舍弃既得利益全职加入毕竟有一定的风险,兼职团队不愿全职,也不愿出钱入股属于情理之中。


考虑到创业团队资金实力有限,所开出的待遇不能满足专家团队的要求,但又特别想和专家团队合作。因为专家团队对其技术有非常大的帮助,无奈只能采取让专家团队兼职的方法。


在和专家团队合作时,可遵循市场等价交换的原则,根据专家咨询费的市场行情,折算相应的股份比例。


创业初期如何给外部兼职顾问给股份?(图2)





给专家团队的股权比例


这个问题困扰很多创业者,到底应当给专家团队多少股权合适,这个问题是没有固定答案的,要根据不同行业,不同的专家等级,以及专家不同的需求来决定。如果专家过于强势,低于某个比例不谈,创业者就会处于被动局面。


对此,我的个人建议是:


1、一定要重视股权的未来价值,不能把股份轻易分出去


在生活中,我见过不少创业者们对股权毫不吝惜,非常豪爽,发现有不错的人才,上去就将一定的股权比例赠送出去。这种方法虽是好心,但未必能达到激励效果。分出去的股权如果不附加一定的条件,就收不回来,后期反而造成被动的局面。


2、项目初期最好控制在10%


任何一个项目的运作成功,是综合因素作用的结果,专家固然重要,但还有非常多其它的因素。比如资金、市场、团队,以及相关的合作方。


如果把专家比作诸葛亮的话,诸葛亮固然重要,但也需要关羽、张飞等的配合,所以创业者必须站在全局,动态的看待企业的股权。


当然,有个前提,即创始人有分配股权的主动权,能够掌控分配股权的话语权。





如何激励专家团队

才能让专家团队更有动力


任何团队对核心人员的激励,一定不仅仅是关于物质的激励,更有关于未来梦想和愿景的激励。我从以下两个方面展开:


首先,梦想激励是最好的激励


人都有梦想,都希望自己的未来会变得越来越好。基于此,团队的创始人一定要描绘事业成功之后的愿景,让专家团队怦然心动,让专家团队觉得干的事业有意义。


如西游记中孙悟空追随唐僧取经,又如乔布斯1983年感召百事可乐总裁卡斯利加入时,说了一句话:“你是想卖一辈子糖水,还是跟着股权大叔改变世界?


创业初期如何给外部兼职顾问给股份?(图3)


期权和全职到岗的时间挂钩


创业合伙要求同舟共济,在项目的初期,专家无法全职工作,但双方可以约定,应当在一定时间内要到岗全职的。


比如两年之内,如果到了约定的时间,专家无法全职到岗工作的,则项目发起人有权根据合同的约定,将专家的股份用现金购买,再出让给对团队更有贡献的人才。


专家到岗工作,最好采取分期成熟的方式


股权一但授予,如果不附加考核条件,则被授予者就不会珍惜,所以我的经验是对被授予者的股权,附加考核条件。


比如和在岗工作的时间挂钩,如授予专家 2% 的股权,期限四年,则该专家在企业工作每满一年成熟 0.5%,四年成熟完毕。


如果该专家在 2 年期满时离职,则该专家只拥有项目 1% 的股权,该 1% 的股权在专家离职时,可兑换相应的价值,也可将该股权保留。


创业初期如何给外部兼职顾问给股份?(图4)


《孙子兵法》讲兵无常形,水无常势。股权也没有固定的比例,很多情况下,取决于创业者与专家的实力对比。如果专家的实力强,创业者有求于专家,则创业者的谈判会陷入被动。如果创业者的实力强,对专家有很强的吸引力,则创业者处于主动地位。


上述对于兼职创业者给予股权的原则,希望引起大家的重视,不至于犯常识性的错误。


股权是企业的基石

【股权激励不是让所有人成为股东

而是让所有人都有机会成为股东】

企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗内部股权,激励之前,必须清楚知道5个点:1、怎么分,什么方式?2、分给谁?3、分多少?4、什么价格分?5、怎么退出?

股权激励的核心目的并非仅仅在于培养了多少个股东,而更在于打造了多少个像老板一样思考和行动的小老板、合伙人





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