股权设计方案

跨境电商股权激励的“必问&必答”

 
 
 
 

标签: 期权激励计划    有限责任公司股权期权激励计划   

摘要:很多跨境电商企业有一个误区,认为股权激励一定要拿实股,即工商登记的股权,分配给员工。其实在实践中,这种观念已经比较过时。2、从华为的虚拟受限股到TUP等实际中比较成功的案例,股权大叔可以看出,现代股权激励的观念,早已是用股权的思维进行激励,规避员工的短视化行为,让企业和员工的利益更一致,最终实现双赢的效果。可以说工商注册的股份只是股权激励的一种,或者手段之一,而不是股权激励的前提。... [查看详细]

跨境电商股权激励的“必问&必答”(图1)

Q1股权越分越少怎么办?
  • 1、很多跨境电商企业有一个误区,认为股权激励一定要拿实股,即工商登记的股权,分配给员工。其实在实践中,这种观念已经比较过时。
  • 2、从华为的虚拟受限股到TUP等实际中比较成功的案例,股权大叔可以看出,现代股权激励的观念,早已是用股权的思维进行激励,规避员工的短视化行为,让企业和员工的利益更一致,最终实现双赢的效果。

    可以说工商注册的股份只是股权激励的一种,或者手段之一,而不是股权激励的前提。

  • 3、另外,即便是采用实股的方式进行激励,也可以通过科学的制度去规避控制权分散给企业带来的发展风险,比如有限合伙企业、稀释随售制度等,都已有很成熟的做法。


Q2为什么要用股权激励的方式,提成制度不香吗?
不香。提成制度在股权大叔这个行业面临了比较大的挑战。
  • 1、首先,很多公司存在运营躺在老店铺、成熟品类上睡大觉的情况,新品类没人愿意做、新平台没人愿意做、新人没人愿意带,坐吃山空,吃完这家吃下家。

  • 2、有些老板想办法了,用增量提成的策略,即定一个自然增量,在这个量以下,不给提成或提成点很低,超过这个量再给予不错的提点。

    这个策略可能在比较成熟和稳定的行业,还有不错的效果,但对于股权大叔这个行业就有问题了。

    不是一个两个卖家跟股权大叔反映,去年很多运营因为行业红利,市场增量巨大,拿到了百万以上的提成,但今年因为亚马逊的政策和欧洲税改、汇损、限仓、物流费等等诸多因素,提成出现断崖式下降,然后跟老板谈改策略,老板欲哭无泪,去年没一个人要谈改提成策略的......

    跨境电商股权激励的“必问&必答”(图2)

  • 3、所以提成策略归根到底是劳资对立,业务人员将提成打包在一起看成是工资的一部分,可涨不可跌,符合工资刚性的定律,涨的时候是自己的能力和付出,跌的时候是公司产品、老板决策、市场环境、平台因素等100多种理由。

    对于老板也有想法,业绩好的时候也会更认为是公司积累、产品、供应链优势等多方作用,运营人员的能力好像也不是很突出,业绩差的时候为了留住人,年底可能也得给个大红包。

  • 4、同时股权大叔这个行业还有一个运营创业的问题,很多老板都很头疼,最终往往双输。

    其实什么事都有好的一面和坏的一面,没有绝对的好事,自然也没有绝对的坏事。

    拿员工想创业这个事来说,起码有两点好处:

    第一,看好行业,处于上升期,能赚钱。

    现在整体经济疲软的情况下,信心是何等珍贵。

    第二,员工能看到创业成功的希望,这就是事业心,个人不会在组织中有很强的无力感,感觉个人力量微薄,从而对公司的经营参与感不强。

    而这两点都是在传统行业或者大公司员工职场发展遇到的最大问题。

  • 5、对于股权大叔跨境卖家的老板,所要做的就是给这些人一个机制,让他们找到内部创业的感觉。

    大家要相信,没有人喜欢风险,有合适的内部创业机会时,没有人愿意拿全部身家去冒险,所有人都知道白手起家创业是九死一生。

    而对于老板,蛋糕做大、组织发展才是最关键的。所以这才是双赢、是利益统一。


Q3好聚不能好散怎么办?

这个话题也是老生常谈了,简单说几点:

  • 1、不能好散的原因,往往是聚的时候只说好的不说坏的,比如明明投资有风险,却故意避而不谈。

  • 2、有些方面根本就没想到,所以没说,对于非专业人员,甚至对于没有丰富行业项目经验的专业人员,这很正常,或者可以说是必然。

  • 3、说了,但没写,或者写的不清楚,当时大家好像一致了,半年以后回来一看当时的文字,就各有各的理解了。

  • 4、这也非常正常,合伙创业最重要的东西是股权文书,股权文书你不懂,不能深刻理解,写出来的东西一定是错的。
    对于这个问题最害人的就是网上下载一个工具包,里面有50个甚至500个协议模板。

    以股权大叔的经验,非专业人员用这套操作百分之百是在埋雷。

    在公司关键的事情上,不要省小钱,吃大亏以股权大叔的经验,老板要学习专业的课程,要找专业机构去贴身设计、写文书、讲解、指导落地,公司自身很难有这个能力。



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