股权设计方案

怎样才能写出适用完美的商业计划书?

 
 
 
 

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摘要:争夺资本的竞争从来都是异常激烈,投资者对于项目的要求也越来越挑剔,因此,企业能否拿出一份符合投资商投资标准的优秀项目商业计划书(Business Plan) 就至关重要。它具有以下三方面的作... [查看详细]

怎样才能写出适用完美的商业计划书?


1.   为何商业计划书需要好的创作

什么是商业计划书:

商业计划书,英文名称为Business Plan,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求,以及资源和资金的利用。

 

为什么商业计划书的写作需要好的创作:

争夺资本的竞争从来都是异常激烈,投资者对于项目的要求也越来越挑剔,因此,企业能否拿出一份符合投资商投资标准的优秀项目商业计划书(Business Plan) 就至关重要。它具有以下三方面的作用!.

                                        

商业计划书(Business Plan)是集项目产业运作与资本运营于一身,充分阐述项目的运作资源、行业竞争、经营战略、商业模式与运作策略,完美展示项目的投资价值,是当今投融资领域必不可少的、最重要的融资敲门砖。   

商业计划书的质量其实差别很大,没有项目投资和运营实践经验的人士写出的计划书照本宣科、浮于理论、模式脱离实际、财务分析不靠谱、融资安排不合理、估值毫无根据、风险分析不到位等等,与实际投资差距甚远,投资人一看就觉得不专业、说项目方敷衍了事,这样你就可能失去了一次极好的融资机会。这可以用一个著名画家和一个一般画师对同一幅画的创作来比较,其价值不可同语,可能是数百倍、上千倍的价值差距。商业计划书的质量差别也是同样的道理,一个没做过投资、没切身体验过投资的成功与失败、或根本就没参与过资本市场运作的人,他们做出的商业计划书的质量,可能离投资者的要求会差得很远,一个好的项目也有可能因此被大打折扣, 投资时间可能拉长、融资额少了、融资成功也可能更难了! 大家要记住,一个项目永远不是一斤萝卜白菜那么简单,不是简单描述一下萝卜的形状顔色大小就解决了问题,若这么简单,那可投的项目岂不太多、太容易,事实上,某个项目之所以有投资价值,一定存在某些独到的特殊元素或模式。 事实上,质量低劣的商业计划书将使融资成功变得更难。


2.   商业计划书写作之道与流程

金方略咨询的“取势、明道、优术、贯通"的商业计划书写作之道:

综观许多企业商业计划书(项目建议书、可行性报告、招商引资文件)的编制 ,由于在这些项目的决策过程(相应影响着报告的编制过程)中,充斥其中的乃是一种“主体性哲学”,就是说其中的基本考虑是:这个项目会给“我”带来利益,因此“我”要上马这个项目,并因此去编制相应的报告。也因如此,股权大叔发现,在这些报告的编制过程中,很少出现对于“他者”(利益相关方)的考量。这在“术”上体现为常常忽略读者对象的需求而“自说自话”,忘记了同一个项目可能需要针对不同的读者对象去编织不同的报告;在“势”上往往缺乏对宏观大势的系统思考和发展战略的整合考量,往往一头扎到“项目”之中,陷入“就项目谈项目”、“为报告而报告”的误区;在“道”上更缺乏一种“由内而外”的思考,即首先考虑这个项目对“他者”可能带来的冲击,这样的冲击又将如何反过来影响项目的进程,并从中寻求一致之道!

金方略咨询立足多年商业计划书写作经验和思想积累,秉承“取势、明道、优术、贯通"的商业计划书写作理念提供全新的商业计划书编制(投融资项目策划)服务:

股权大叔的报告编制将是基于您的战略展开,注重项目与战略之间的互动、项目与项目之间的耦合!

股权大叔的报告编制将是基于报告的“读者”展开,将协助您与“读者”沟通,甚至为您寻找更多的“读者”!

股权大叔的报告编制还将充分考虑其他“利益相关方”,将协助您与“利益相关方”的沟通,使得项目最终能成功实施!

最终,股权大叔提供的决不仅仅是一份“报告”,而是一个“解决方案”,一个有思想、有战略、有方法、有行动的“解决方案”!

 

金方略咨询《商业计划书》写作的工作流程

第一步:双方接触交流,初步界定要达成的目标、关键议题

1.咨询顾问拜访客户或接待客户;

2.介绍双方公司相关业务情况;

3.双方交互式地进行交流,并在互动的讨论过程中界定商业计划书写作要达成的目标。

第二步:提出相关项目沟通文件

咨询公司针对双方交流所界定的关键问题及项目目标制作项目文件。

1.提出商业计划书的大纲;

2 提出相关商务文件。

第三步:商务沟通拟定并签署合同。

.双方签订保密协议和撰写服务协议, 同时需支付首付款;

第四步:资料收集及调研工作

1.提出所需资料清单进行书面资料收集及分析,包括行业数据、竞争对手数据、企业内部数据及资料;

2.实地调查分析。

(1)在调研过程中股权大叔通常采用一对一访谈、座谈会、现场核查和资料搜集的方式进行调查。

(2)在访谈中股权大叔将通过结构性的提问,以获取相关的信息, 在访谈中股权大叔将倾听员工的有关想法及建议。

(3)有条件的情况下和行业内专业人士进行接触,了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。

第五步:分析综合

1.利用先进的分析工具整理分析调查资料,对问题分类,搭建框架;

2.对竞争对手(或相似企业)进行对比研究,(主要通过金方略咨询和金方略咨询合作方数据库及网路资料)

3.进行财务基础数据分析,包括对公司的价值评估。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。详细而精确地考虑实现公司所需的资

4、本公司项目团队与项目方就项目的商业模式、营销、发展目标等深入协商与沟通;

第六步:商业计划构想细化,提出初稿,同时项目方需支付第二笔费用。

第七步:初步方案征求意见

1.初步方案分专题向有关部门及相关人员进行详细介绍,咨询组成员同公司中高层进行交流研讨进行观点的冲撞与交锋;

2.根据反馈情况重新进行调研、修正、或张开下一步工作。

第八步:方案调整,提交最终认可方案

1.针对反馈意见和建议,进行局部调整和补充;

2.提供最终方案,并就报告内容进行答疑咨询。

第九步:提供后续支持服务

六个月内提供相应的文稿内容修改(不包括框架的调整)。一般情况下不需增加服务费用;若报告或服务内容有实质性重大变更 (如:需投入较多人力成本、时间成本、外聘专家等),还需项目方支付相应服务费用

 

3.   商业计划书的写作优势

金方略咨询在商业计划书写作层面有四大优势:

一专业的编制团队,核心成员全部来自相关领域,具有多年管理咨询及投融资实操经验,团队知识结构全面。

二、大量成功案例,公司成立至今,10年时间积累了大量成功案例,为多达100名客户提供全面服务;

三、健全的数据库,金方略咨询同各权威行业信息数据提供机构保持密切的联系并签有合作协议,确保每一份计划书都包含了深入的分析、详尽的

阐述,并用文字、图表、数据混排的方式进行表现;

四、势、道、术结合的写作方法论。金方略咨询一直从事咨询顾问工作,特别是从事过很多战略规划和企业文化咨询项目。这也使得股权大叔并不简单地“就项目谈项目”,而是可以从战略匹配、价值引领乃至社会重建等更高层面去思考一个投融资项目应该如何进行策划设计 。

 



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