一、教育培训机构股权设计方案-适用企业：

教育培训类机构、人才复制型企业，培训类企业，咨询类企业。

二、教育培训机构股权设计方案-企业现状：

某K12线下教育培训公司，辅导前年销售额5000万，利润1200万。公司运营10年，公司为“家庭式”管理方式，没有任何岗位职责以及绩效考核标准。公司姜总视员工为孩子，虽然面上其乐融融。

三、教育培训机构股权设计方案-遇到问题：

公司优秀的人员流失率过高，反而平庸的员工则想使劲的留下来，公司发展受到制约，难以再上一个台阶。
客户寻找到我们谋求改变，希望通过股权的方式改变公司现状，让优秀的人才留下来，让庸才能够被淘汰，让外来更优秀的人才能够进来。

四、教育培训机构股权设计方案-项目实施成果：

第一，完善和清晰了公司的组织架构（以利润单元为核心，其他职能部门全部服务于利润单元）；
第二，明确了部门岗位职责及每个核心骨干的岗位说明书及绩效考核标准。让每个人都清晰自己的职责范围及晋升通道和晋升条件。
第三，改变了部分核心骨干从员工到股东的身份转变，并完善了公司治理结构及公司管理结构。最佳呈现是：公司内外都有相关的股东在抓管理，董事长姜总则做自己最喜欢的事情---讲课。
第四，各分校校长在加速培养助手，为新开办分校做冲刺。
第五，公司的营业额从5000万，一年时间做到了1个亿；
第六，同行业的上市公司，主动上门谈并购，并给公司估值3个亿。

五、教育培训机构股权设计方案-总结如下建议：

教育培训行业在做股权设计时要注意的有：
第一，行业为轻资产化运作的形态，更多是靠人力资本才能激活企业的发展核动力，所以对于人的定价要高于对钱（出资）的定价，以示对人才的尊重。
第二，此行业为服务业，而服务业对于人才的考核除了业绩考核之外，更多考核的是客户体验和客户口碑，在做绩效考核时候对于客户体验和客户口碑比重大加大。
第三，对于此行业的股权释放一定切忌赠送，因为高素质人才更希望得到的是尊重，哪怕可以降低估值，但是不能白送。一定要让被释放股权的人感受到他是公司真正的主人。
第四，做足仪式感，每个知识分子都是为荣誉而战，在股权释放时候要做足仪式感，在年底分红时候更应该做足仪式感。同时也是榜样。
分红和考核挂钩，防止得到太容易失去分动动力。

六、股权大叔在线服务内容：

公司顶层架构设计，员工股权激励，上下游股权激励，公司章程注意事项，股权控制权，有限合伙企业搭建，股权转让节税，合伙人的股权分配，合伙人的退出机制，出人出资金的股权，合伙人的股权动态调整，合伙人的纠纷处理，特定人才的股权激励，特殊资源体的股权激励

七、股权大叔服务品质保证：

八、股权大叔咨询流程：

九、股权激励方案的核心要点及股权激励设计工具：

十、：

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